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¿Cómo influenciar a otros cuando uno es minoría?

Casi todos odiamos el día que nos toca entrar a una reunión a convencer a otros. Una sesión en la que intuimos que todos han tomado una decisión sobre el proyecto/camino que la empresa debe tomar y uno debe entrar a convencerlos que están equivocados. Es difícil ser minoría. Felizmente, hay estrategias para mejorar las perspectivas de hacer a la mayoría cambiar su opinión. Les cuento algunas: Si uno cree que está en la minoría es importante tratar de evitar que las personas digan públicamente su opinión (o que se vote). Una de las tendencias de los seres humanos es querer parecer consistentes. Esto significa que si uno ya afirmó que tiene una posición establecida, es mucho más difícil cambiarla. Cómo aquí buscamos que las personas cambien de “bando”, tenemos que evitar que se comprometan con su posición. Evitar confrontación directa con la mayoría. Se debe iniciar la discusión resaltando lo que tienen en común ambos argumentos o las similitudes que uno tiene con la audiencia. Con esto …